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本篇文章给大家谈谈铁观音属于红茶吗,以及铁观音是红茶还是绿茶对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

内容导航:
  • 铁观音是红茶吗?
  • 铁观音是红茶吗?如果不是那属什么茶系?
  • 铁观音是红茶吗?
  • 铁观音属于红茶还是绿茶 铁观音的介绍
  • 铁观音属于红茶还是绿茶
  • 铁观音属于红茶还是绿茶?

Q1:铁观音是红茶吗?

铁观音不是红茶.


铁观音茶,中国传统名茶,属于青茶类,是中国十大名茶之一。


铁观音茶介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,冲泡后有天然的兰花香,滋味纯浓,香气馥郁持久,有“七泡有余香之誉 ”。


扩展资料:


安溪铁观音茶的泡饮方法别具一格,自成一家。首先,必须严把用水,茶具,冲泡三道关,“水以石泉为佳,炉以炭火为妙,茶具以小为上”。


冲泡按其程序可分为八道:


1、白鹤沐浴 (洗 杯):用开水洗净茶具


2、观音入宫 (落 茶):把铁观音茶放入茶具,放茶量约占茶具容量的五分;


3、悬壶高冲 (冲 茶):把滚开的水提高冲入茶壶或盖瓯,使茶叶转动;


4、春风拂面 (刮泡沫):用壶盖或瓯盖轻轻刮去漂浮的白泡沫,使其清新洁净;


5、关公巡城 (倒 茶):把泡一,二分钟后的茶水依次巡回注入并列的茶杯里;


6、韩信点兵 (点 茶):茶水倒到少许时要一点一点均匀地滴到各茶杯里;


7、鉴尝汤色 (看 茶):观尝杯中茶水的颜色;


8、品啜甘霖 (喝 茶):乘热细缀,先闻其香,后尝其味,边啜边闻,浅斟细饮。饮量虽不多,但能齿颊留香,喉底回甘,心旷神怡,别有情趣。


参考资料铁观音 百度百科

Q2:铁观音是红茶吗?如果不是那属什么茶系?

铁观音不是红茶,铁观音属于青茶。


铁观音茶,是中国传统名茶,属于青茶类,是中国十大名茶之一。原产于福建泉州市安溪县西坪镇,发现于1723—1735年。


铁观音既是茶名,也是茶树品种名,铁观音茶介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具观音韵,清香雅韵,冲泡后有天然的兰花香,滋味纯浓,香气馥郁持久,有七泡有余香之誉 。


扩展资料:


铁观音成品依发酵程度和制作工艺,大致可以分清香型、浓香型、陈香型等三大类型。清香型铁观音清香型口感比较清淡、舌尖略带微甜,偏向现代工艺制法。清香型铁观音颜色翠绿,汤水清澈,香气馥郁,花香明显,口味醇正。


由于新茶性寒,不可过多饮用,否则会有一定程度的伤胃、失眠。浓香型铁观音浓香型口味醇厚、香气高长、比较重回甘,是传统工艺炒制的茶叶经烘焙再加工而成产品。


参考资料来源:百度百科—铁观音

Q3:铁观音是红茶吗?

不属于。铁观音不属于红茶,其属于乌龙茶,也就是青茶。铁观音是我国十大名茶之一,有茶王称号。铁观音是半发酵茶,色泽青绿,茶色金黄明亮,香气浓郁清冽,口感较好。铁观音中含有丰富的维生素和氨基酸,可以预防多种疾病。

铁观音茶

铁观音茶,中国传统名茶,属于青茶类,是中国十大名茶之一。原产于福建泉州市安溪县西坪镇,发现于1723—1735年。“铁观音”既是茶名,也是茶树品种名,铁观音茶介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,冲泡后有天然的兰花香,滋味纯浓,香气馥郁持久,有“七泡有余香之誉”。

Q4:铁观音属于红茶还是绿茶 铁观音的介绍

1、铁观音不是红茶也不是绿茶,它介于绿茶和红茶之间,属于茶叶六大类型中的青茶,也是人们所说的乌龙茶。铁观音是我国十大名茶中乌龙茶类的代表性茶叶,也属于半发酵茶类。

2、铁观音原产于福建省泉州市安溪县西坪镇,铁观音既是茶叶的名字,也是茶树的名字。而“铁观音”名字的由来需要追溯至乾隆六年,王士在南岩山麓发现这种茶叶后便献给乾隆,随后乾隆皇帝细细观察茶叶形如观音脸,重如铁,便赐名为“铁观音”。

3、铁观音按照茶叶的发酵程度可分为清香、浓香和陈香三大类型。清香型铁观音口感较为清淡,它的制作方法偏现代工艺。浓香型铁观音口感淳口,是利用传统工艺炒制成的茶叶再加工而成。而陈香型铁观音是将浓香或清香型铁观音长时间储存并加工而成,茶汤色泽乌黑、绵甜甘醇。

Q5:铁观音属于红茶还是绿茶

铁观音是清汤绿叶,所以很多人误以为铁观音是绿茶,也有的人认为铁观音是红茶。事实上,铁观音不属于红茶也不属于绿茶,它是我国十大名茶中乌龙茶(青茶)的代表,原产于福建安溪西坪镇,是乌龙茶中的极品。

“铁观音”既是茶名,也是茶树品种名,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,冲泡后有天然的兰花香,滋味纯浓,香气馥郁持久,有“七泡有余香之誉”。

1、 从制作工艺、外形、茶汤来看,铁观音都是青茶

谈到某一种茶的分类,就要提到茶的工艺,我国有六大茶类——绿茶、红茶、黑茶、白茶、青茶、黄茶,是哪种茶是依据生产工艺来划分的,而不是根据外形。

绿茶工艺:杀青-揉捻-干燥

红茶工艺:萎凋-揉捻-发酵-干燥

铁观音工艺:萎凋-做青-杀青-揉捻-干燥

铁观音工艺中的“做青”,是青茶特有的工序,所以铁观音属于青茶类,青茶是介于绿茶和红茶之间的半发酵茶。

晾青和摇青都是做青。晾青是在萎凋后,使叶子的热量散失一部分,降低整体的温度,水分重新分布。开句玩笑话,晾青是让叶子缓一下气。

接下来就是摇青,摇青时发生变化的主要在叶子的边缘,叶子相互碰撞。叶子边缘的细胞有机械损伤,细胞内含物氧化。在酶的作用下,叶子边缘发生复杂的生物化学反应。做青后的叶子是“青蒂、绿腹、红镶边”。

除了工艺不同,铁观音从外形和茶汤与红茶和绿茶也有所不同。

茶汤:绿茶茶汤多为黄绿、黄;红茶茶汤为红亮、橙红;而铁观音作为青茶类,茶汤是金黄带绿,或者橙黄。如果茶汤浓度较低的情况下,只看汤色,铁观音的颜色更接近绿茶,这也是有人误以为铁观音是绿茶的原因之一。

外形:绿茶一般绿色、乌绿;红茶乌褐、油润;铁观音乌润、砂绿。

因此铁观音无论是制作工艺,还是外在、内在品质,都与绿茶红茶不同,铁观音是根正苗红的青茶(乌龙茶),以后不要再说铁观音是红茶或绿茶了呦。

2、铁观音的鉴别方法

通过上面介绍,我们了解了铁观音是很多人都爱喝的青茶,那如何判断铁观音的好坏呢?可以通过下面这5点来进行判断鉴别。

1、干茶颜色

铁观音干茶是一种墨绿、砂绿色、油润;如果碰到翠绿色的铁观音,说明品质不好。

2、观外形听声音

好的铁观音颗粒紧结,叶身沉重,取茶叶放入茶壶中时,颗粒与茶壶撞击,可以听见有一个声音非常响亮,清脆,铿锵有力;品质不好的茶茶叶松散,投壶声哑。

3、冲泡

正规工艺的铁观音在第一、二泡后叶底是不能完全展开的,品质不好的铁观音才会遇水就像爆炸一样直接展开,这种是工艺瑕疵或者减少,通常是包揉这个环节做了减少,才会叶底展开太快。

4、茶汤

好的铁观音茶汤金黄色,清澈;而普通茶汤可能汤色暗红,稍微有一点浑浊。

5、闻香品韵

古人有“未尝甘露味,先闻圣妙香”之妙说。好的铁观音观音韵兰花香,入口清甜,口感醇厚,溢满整个口腔,生津回甘好,水质柔软,不苦不涩;品质差的铁观音水质比较硬一点,冲泡后稍微有点苦涩,甚至有其他杂味。

Q6:铁观音属于红茶还是绿茶?

铁观音茶是不属于红茶也不属于绿茶。


铁观音是十大名茶之一,它不是红茶也不是绿茶,而是青茶,也就是人们所说的乌龙茶,它是属于半发酵茶,而铁观音也是茶树名,它介于绿茶和红茶之间,具有独特的香气,一直有着七泡有余香的美誉。


泡茶方法


一、温杯


对于经常喝茶的人来说,温杯是他们饮茶中不可缺少的一部分。所谓温杯即是将饮茶器皿经过热水的冲洗,经过这一步,由于高温的作用,可以起到很好的杀菌作用,除了可以杀菌去除灰尘,这一步还可以使得泡茶器具的温度上升,帮助起到醒茶的作用。我们要注意的是温杯需要让杯子和水的温度达到一致,才可以更好的在之后的步骤中发挥茶的香气,使得滋味更为醇厚。


二、取茶


接下来就要选取适量的茶将其放入杯中,注意茶的量不能过多也不能过少,过多会使得滋味太过于浓郁,带有更重的苦涩味,影响口感,茶的量太少则会使得滋味太淡,不能很好的品尝这种茶所具有的特殊香味。在选取茶叶时注意在器皿的五分之一就很合适了。


三、泡茶


作为冲泡的最后一步,也是最重要的一步,我们需要将温度合适的热水倒入器皿中进行冲泡,需要注意的是第一次和第二次的冲泡茶水需要倒掉,原因是在前两次冲泡时茶叶不能很好的舒展,其香味也不能很好的挥发出来,带有的苦涩味也更重一些,在第三次冲泡后的茶叶所具有的清香得以充分的激发,其滋味也更为醇厚鲜美。


需要注意的是在前两次冲泡时的时间,一般在十几秒即可,时间过长也会使得第三次冲泡的滋味变淡,影响口感。

关于铁观音属于红茶吗和铁观音是红茶还是绿茶的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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Q1:铁观音是红茶吗?

铁观音不是红茶.


铁观音茶,中国传统名茶,属于青茶类,是中国十大名茶之一。


铁观音茶介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,冲泡后有天然的兰花香,滋味纯浓,香气馥郁持久,有“七泡有余香之誉 ”。


扩展资料:


安溪铁观音茶的泡饮方法别具一格,自成一家。首先,必须严把用水,茶具,冲泡三道关,“水以石泉为佳,炉以炭火为妙,茶具以小为上”。


冲泡按其程序可分为八道:


1、白鹤沐浴 (洗 杯):用开水洗净茶具


2、观音入宫 (落 茶):把铁观音茶放入茶具,放茶量约占茶具容量的五分;


3、悬壶高冲 (冲 茶):把滚开的水提高冲入茶壶或盖瓯,使茶叶转动;


4、春风拂面 (刮泡沫):用壶盖或瓯盖轻轻刮去漂浮的白泡沫,使其清新洁净;


5、关公巡城 (倒 茶):把泡一,二分钟后的茶水依次巡回注入并列的茶杯里;


6、韩信点兵 (点 茶):茶水倒到少许时要一点一点均匀地滴到各茶杯里;


7、鉴尝汤色 (看 茶):观尝杯中茶水的颜色;


8、品啜甘霖 (喝 茶):乘热细缀,先闻其香,后尝其味,边啜边闻,浅斟细饮。饮量虽不多,但能齿颊留香,喉底回甘,心旷神怡,别有情趣。


参考资料铁观音 百度百科

Q2:铁观音是红茶吗?如果不是那属什么茶系?

铁观音不是红茶,铁观音属于青茶。


铁观音茶,是中国传统名茶,属于青茶类,是中国十大名茶之一。原产于福建泉州市安溪县西坪镇,发现于1723—1735年。


铁观音既是茶名,也是茶树品种名,铁观音茶介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具观音韵,清香雅韵,冲泡后有天然的兰花香,滋味纯浓,香气馥郁持久,有七泡有余香之誉 。


扩展资料:


铁观音成品依发酵程度和制作工艺,大致可以分清香型、浓香型、陈香型等三大类型。清香型铁观音清香型口感比较清淡、舌尖略带微甜,偏向现代工艺制法。清香型铁观音颜色翠绿,汤水清澈,香气馥郁,花香明显,口味醇正。


由于新茶性寒,不可过多饮用,否则会有一定程度的伤胃、失眠。浓香型铁观音浓香型口味醇厚、香气高长、比较重回甘,是传统工艺炒制的茶叶经烘焙再加工而成产品。


参考资料来源:百度百科—铁观音

Q3:铁观音是红茶吗?

不属于。铁观音不属于红茶,其属于乌龙茶,也就是青茶。铁观音是我国十大名茶之一,有茶王称号。铁观音是半发酵茶,色泽青绿,茶色金黄明亮,香气浓郁清冽,口感较好。铁观音中含有丰富的维生素和氨基酸,可以预防多种疾病。

铁观音茶

铁观音茶,中国传统名茶,属于青茶类,是中国十大名茶之一。原产于福建泉州市安溪县西坪镇,发现于1723—1735年。“铁观音”既是茶名,也是茶树品种名,铁观音茶介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,冲泡后有天然的兰花香,滋味纯浓,香气馥郁持久,有“七泡有余香之誉”。

Q4:铁观音属于红茶还是绿茶 铁观音的介绍

1、铁观音不是红茶也不是绿茶,它介于绿茶和红茶之间,属于茶叶六大类型中的青茶,也是人们所说的乌龙茶。铁观音是我国十大名茶中乌龙茶类的代表性茶叶,也属于半发酵茶类。

2、铁观音原产于福建省泉州市安溪县西坪镇,铁观音既是茶叶的名字,也是茶树的名字。而“铁观音”名字的由来需要追溯至乾隆六年,王士在南岩山麓发现这种茶叶后便献给乾隆,随后乾隆皇帝细细观察茶叶形如观音脸,重如铁,便赐名为“铁观音”。

3、铁观音按照茶叶的发酵程度可分为清香、浓香和陈香三大类型。清香型铁观音口感较为清淡,它的制作方法偏现代工艺。浓香型铁观音口感淳口,是利用传统工艺炒制成的茶叶再加工而成。而陈香型铁观音是将浓香或清香型铁观音长时间储存并加工而成,茶汤色泽乌黑、绵甜甘醇。

Q5:铁观音属于红茶还是绿茶

铁观音是清汤绿叶,所以很多人误以为铁观音是绿茶,也有的人认为铁观音是红茶。事实上,铁观音不属于红茶也不属于绿茶,它是我国十大名茶中乌龙茶(青茶)的代表,原产于福建安溪西坪镇,是乌龙茶中的极品。

“铁观音”既是茶名,也是茶树品种名,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,冲泡后有天然的兰花香,滋味纯浓,香气馥郁持久,有“七泡有余香之誉”。

1、 从制作工艺、外形、茶汤来看,铁观音都是青茶

谈到某一种茶的分类,就要提到茶的工艺,我国有六大茶类——绿茶、红茶、黑茶、白茶、青茶、黄茶,是哪种茶是依据生产工艺来划分的,而不是根据外形。

绿茶工艺:杀青-揉捻-干燥

红茶工艺:萎凋-揉捻-发酵-干燥

铁观音工艺:萎凋-做青-杀青-揉捻-干燥

铁观音工艺中的“做青”,是青茶特有的工序,所以铁观音属于青茶类,青茶是介于绿茶和红茶之间的半发酵茶。

晾青和摇青都是做青。晾青是在萎凋后,使叶子的热量散失一部分,降低整体的温度,水分重新分布。开句玩笑话,晾青是让叶子缓一下气。

接下来就是摇青,摇青时发生变化的主要在叶子的边缘,叶子相互碰撞。叶子边缘的细胞有机械损伤,细胞内含物氧化。在酶的作用下,叶子边缘发生复杂的生物化学反应。做青后的叶子是“青蒂、绿腹、红镶边”。

除了工艺不同,铁观音从外形和茶汤与红茶和绿茶也有所不同。

茶汤:绿茶茶汤多为黄绿、黄;红茶茶汤为红亮、橙红;而铁观音作为青茶类,茶汤是金黄带绿,或者橙黄。如果茶汤浓度较低的情况下,只看汤色,铁观音的颜色更接近绿茶,这也是有人误以为铁观音是绿茶的原因之一。

外形:绿茶一般绿色、乌绿;红茶乌褐、油润;铁观音乌润、砂绿。

因此铁观音无论是制作工艺,还是外在、内在品质,都与绿茶红茶不同,铁观音是根正苗红的青茶(乌龙茶),以后不要再说铁观音是红茶或绿茶了呦。

2、铁观音的鉴别方法

通过上面介绍,我们了解了铁观音是很多人都爱喝的青茶,那如何判断铁观音的好坏呢?可以通过下面这5点来进行判断鉴别。

1、干茶颜色

铁观音干茶是一种墨绿、砂绿色、油润;如果碰到翠绿色的铁观音,说明品质不好。

2、观外形听声音

好的铁观音颗粒紧结,叶身沉重,取茶叶放入茶壶中时,颗粒与茶壶撞击,可以听见有一个声音非常响亮,清脆,铿锵有力;品质不好的茶茶叶松散,投壶声哑。

3、冲泡

正规工艺的铁观音在第一、二泡后叶底是不能完全展开的,品质不好的铁观音才会遇水就像爆炸一样直接展开,这种是工艺瑕疵或者减少,通常是包揉这个环节做了减少,才会叶底展开太快。

4、茶汤

好的铁观音茶汤金黄色,清澈;而普通茶汤可能汤色暗红,稍微有一点浑浊。

5、闻香品韵

古人有“未尝甘露味,先闻圣妙香”之妙说。好的铁观音观音韵兰花香,入口清甜,口感醇厚,溢满整个口腔,生津回甘好,水质柔软,不苦不涩;品质差的铁观音水质比较硬一点,冲泡后稍微有点苦涩,甚至有其他杂味。

Q6:铁观音属于红茶还是绿茶?

铁观音茶是不属于红茶也不属于绿茶。


铁观音是十大名茶之一,它不是红茶也不是绿茶,而是青茶,也就是人们所说的乌龙茶,它是属于半发酵茶,而铁观音也是茶树名,它介于绿茶和红茶之间,具有独特的香气,一直有着七泡有余香的美誉。


泡茶方法


一、温杯


对于经常喝茶的人来说,温杯是他们饮茶中不可缺少的一部分。所谓温杯即是将饮茶器皿经过热水的冲洗,经过这一步,由于高温的作用,可以起到很好的杀菌作用,除了可以杀菌去除灰尘,这一步还可以使得泡茶器具的温度上升,帮助起到醒茶的作用。我们要注意的是温杯需要让杯子和水的温度达到一致,才可以更好的在之后的步骤中发挥茶的香气,使得滋味更为醇厚。


二、取茶


接下来就要选取适量的茶将其放入杯中,注意茶的量不能过多也不能过少,过多会使得滋味太过于浓郁,带有更重的苦涩味,影响口感,茶的量太少则会使得滋味太淡,不能很好的品尝这种茶所具有的特殊香味。在选取茶叶时注意在器皿的五分之一就很合适了。


三、泡茶


作为冲泡的最后一步,也是最重要的一步,我们需要将温度合适的热水倒入器皿中进行冲泡,需要注意的是第一次和第二次的冲泡茶水需要倒掉,原因是在前两次冲泡时茶叶不能很好的舒展,其香味也不能很好的挥发出来,带有的苦涩味也更重一些,在第三次冲泡后的茶叶所具有的清香得以充分的激发,其滋味也更为醇厚鲜美。


需要注意的是在前两次冲泡时的时间,一般在十几秒即可,时间过长也会使得第三次冲泡的滋味变淡,影响口感。

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餐厅老板带伤料理食物被质疑不卫生 老板:伤口是被烫的

    最后俏江南的没落,餐厅老板也证明了这点。

    饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解,带伤料理充分了解需求大小,有多少人对此产品感兴趣,有购买需求。食物被质被烫而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。

    餐厅老板带伤料理食物被质疑不卫生 老板:伤口是被烫的

    而在现代企业里,疑不卫生质量意识越来越强,企业更加重视商品质量水平。(3)产品综合竞争能力较强购买到物美价廉、老板伤口性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。其次,餐厅老板饥饿营销在实施过程中,餐厅老板需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性,该商品具有其他同类商品不可替代的优势,只有这样饥饿营销才能实施。所以在这种情况下,带伤料理就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。 2、食物被质被烫饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈,应用“饥饿营销”就有难度。

     3、疑不卫生小米手机的饥饿营销2012年8月23日上午10点,疑不卫生小米手机1S首轮开放购买正式开始,官方给出的公告显示,20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间,老板伤口每次开放购买都是在一分钟左右售罄,老板伤口这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务,要真是到了开放购买的时问再去抢购,基本上是没有机会的。交易型B2B如此,餐厅老板服务型也是如此。

    04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货,带伤料理只要有账期,那就是金融。2C经常通过用户画像来掌握用户特征,食物被质被烫2B则很难。我们把地推叫手动步枪,疑不卫生打一枪拉一次栓,它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。此外,老板伤口因为你的货出仓在我这里,我对你的货的质量数量等非常了解,所以我还可以优先在互联网上推销你的产品。

    但小企业不会没有机会,大企业更不会没有计划。地推怎么考核?很简单,在不同的阶段抓四个率:覆盖率、转换率、复购率、渗透率。

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    只有地推才能找到企业的关键人,因为企业的关键人不是网络上能找到的,各个企业的部门设置都不一样。这不是内部管理问题,是必须要让客户知道的,而且教育客户知道。CRM、ERP这些软件对于中小企业而言,就是商机转换工具。问题五:B2B重要的交易形态:拍卖、团购、中远期,核心是“聚”获得真实撮合交易的数据的目的在于将其应用于交易。

    B2B的春天来了,且快进入夏天,但这不是好事情。但平台要鼓励出力的人,不能说平台都是土豪。现实中,除非是100%现款现货,否则剩下的交易都有金融问题。但现在很多商业计划书给我们看的都是假撮合,统计口径而已。

    所以跟B2C不一样,我们B2B做的任何一个行业,都只能帮助那部分最优秀的、愿意相信我们中小企业,我们利用电子商务、利用互联网帮他们先富起来。得到了这些数据我们能做什么呢?我们可以搞团购,让多家采购规模相似同一地区的食品企业以更低价格买入糖。

    餐厅老板带伤料理食物被质疑不卫生 老板:伤口是被烫的

    五星电器的汪总出来做了一个家电的B2B企业,起步的时候我就告诉他,汪总你要想明白,你给一个镇上全部的家电零售企业供货跟你没有供货的结果是一样的。例如对于糖的采购,多根本不重要,因为我们只有国家一级、国家二级白砂糖两种。

     问题六:B2B体验在于:多、快、好、省2B、2C用户的用户体验本质是一致的,都是要围着多快好省这四个字展开。例如从烟台运到北京的苹果,价差就包含以上多种成本在里面。02B2B一定比B2C更低频,粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营,因为高频一定比低频好。附:卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一:多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由,覆盖率有了,为什么不转换,转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光,剩下的就是使用你的理由了。一个公司月采购100万,在你这里花了10万,为什么那90万不在你这里?一个产品,该有20人用,还有10个人没用,还有50%没渗透。

    特价比较好理解,就是价格更优惠。这一点一定要清楚,今天提供服务的载体和受众,都是一个个企业家和一个个商人,而不是一个企业或者一家公司,在互联网时代,一个组织或一个机构是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。

    举个例子,我们发现某食品厂每个月买100吨糖,价格5000/吨,连续三个月购买。阿联酋航空进中国,直接给我送了张黑卡。

    对中小企业服务的宗旨,就是让你的平台能够让中小企业的待遇无限接近大企业,甚至可以超过大企业所享受的服务和产品的价格和标准。特权可以让一些客户具有相对的优先权,比如高尔夫的会员,某些百货商店的会员,拥有会员意味着可以享受到普通客户无法享受到的服务。

    大家如果有先发优势,要快点把壁垒建构起来。在这个例子中,我们赚到了什么钱?我放弃了物流(仓储费用不要了),赚取的是交易费和可能存在的供应链金融的钱。再举个例子,广西桉树板运到山东去,原来是用汽车运,速度快,但是成本高,后来我们改用船运,运输时间从几天变成了2-3周。卖糖的一个月卖了10000吨,5000成交了5000吨,5100成交了3000吨,5200卖了2000吨。

    服务类B2B也是如此,传统软件企业在销售软件的时候,其实把包括售后服务等在内的所有成本都打包给了买家,整个过程不透明。设置什么账户,没有标准答案,要根据你的服务具体确定。

    全自动就是自主操作、自动续费,不再需要我们人肉介入。成功的B2B一定是团结一部分,同时加速另一部分的灭亡。

    淘宝三年免费,走的是客户出力的路子:让客户帮淘宝拉更多的买家,并推出对淘宝客户的综合评级打分指标,这个指标关注产品发布、小二被投诉率、店的评分。因为地推重要,所以打造一支地推团队,对于B2B企业非常重要。

    以前,沃尔玛在中国做采购,能够包一辆船把货运出去,但我们中小企业就很惨,别说包一辆船,有的时候连一个集装箱货柜都放不满。之前传统企业比较能接受的是买的多级别高,“出钱对应特价”。最初的时候,你可以以一周、一个月、甚至一季度,只做覆盖率这一件事,覆盖全部客户,让他们开户。但要把四个字同时做到,无论对于2C还是2B都不可能,都要取舍。

    但是B2B业务不同,它一定是低频的,一定比B2C低。比如我们投资的中农网是做糖交易的,其实糖这个产业上游已经高度集中了,但为什么我们还能做成呢?就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店,它们都需要卖糖,所以这个B2B才能做成。

    05B2B一定让一部分小B先富起来,B2B做不了大蛋糕,更善于切蛋糕B2C可能会导致产生新的需求,比如说对于骑车的人,免费便宜的共享单车可能让不骑车的人变成骑车的,但B2B不一样,它不会把一个行业的蛋糕做大,它和B2C不一样。问题八:B2B信息流、物流、资金流单点突破,不求三点都赚钱传统的B2B业务,往往是黑箱操作,将信息成本,物流成本,资金成本等混合在一起,然后以最终的价格来体现。

    所以不要纠结自营还是平台,客户利益第一。这么一弄,整个烟台的苹果,都愿意放在我的冷库里面来。

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